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初创公司如何打造一场成功的小型招商会活动?

       初创公司各方面的资源都比较有限,所以必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。这个时候如何招商引资就很重要了。对于初创公司来说,受资金的限制可能没法像大企业一样举办大型的招商会,但是,初创公司要是能把小型招商会活动策划得更有创新性,也可能出现意想不到的满意效果。对于初创公司来说,小型招商会就不能只局限于自身的特性和文化,要想办法跳出圈子,做出更创新、更有创意的策划。

初创公司如何打造一场成功的小型招商会活动?

1、确立小型招商会主题
       初创公司不像品牌企业那样具有知名度,所以一个带有煽动力的主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用。这个主题要贯穿于小型招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。

2、小型招商会前期造势
       造势的手段包括 :大面积的广告轰炸、热门公众号推广,行业名人微博的互动、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。

3、小型招商会会场布置
       会场的布置要强调氛围塑造,而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果,这一点对于达到震撼性的要求至关重要,主要体现:会场布置得视觉效果、主讲人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力,二是通过这些手段把经销商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能。

4、小型招商会签约沟通
       签约是招商会的核心环节,是完成目标的“临门一脚”。销售人员应该提前与客户沟通,了解其实际情况,明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训,培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。

5、小型招商会流程控制
       招商会活动统筹人员在招商会活动现场执行时,应该对整个招商会的流程有个很好的把控,比如宣讲环节占的时间比、签约沟通环节占的时间比、产品展示时间比等等。另外,主持人也在流程控制上起到重要作用。经验丰富的主持人不但能在招商会中妙语连珠,善于调动会场气氛,对突发状况的反应也是极为灵敏,并且能很好的化解问题。

6、小型招商会人员分工及执行
       制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做,人人有事做。同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人。

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