欢迎光临~广州爱创公关活动定制中心!
语言选择: 繁體中文-咨询热线:020-85267273

活动策划公司 > 新闻资讯 > 行业资讯 >

活动策划公司是如何接单和开拓客户的呢?

活动策划公司是如何接单和开拓客户的呢

    活动策划行业以创意、活泼的特点吸引了不少创业者的关注,因此不少的创业者都想投身这个年轻而活跃的活动策划行业,纷纷成立了活动策划公司,但是,在运作一家活动策划公司的时候又有这样的疑问:活动策划公司应该如何接单呢,又如何开拓客户呢?广州活动策划公司在这里给大家说下:

活动策划公司接单方法

1、介绍客户
    传统的活动策划公司接单方法就是介绍客户,靠朋友关系,朋友跟朋友关系来接单,维护好朋友关系,会让自己的公司接的更多的客户资源,更多的单。

2、维护好客户,打造好的口碑形象
    如果一个企业想要长期发展,最好的办法就是维护现有的客户,让现有客户长期介绍客户给你。打造好的口碑形象比什么都重要。

3、维护好伙伴关系
    开一家活动策划公司,当然会有很多的伙伴,比如:灯光、摄影、摄像、主持人……这一些伙伴,伙伴业务渠道有各种不同,维护好伙伴关系也是会介绍相关的业务给你的。

4、线下推广
    做活动很多都是线下做的,最好在线下做一些宣传,比如公交、酒店等线下有关于活动的都可以做相关的活动。

活动策划公司开拓客户方法

1、如何去找客户的联系方式
    首先是一个客户定位的问题,自己公司的优势是什么,劣势是什么,一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户,什么样的客户不是我们的目标客户,这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户;其次是通过媒体的一些文章,洞察客户的动向来了解客户的情况;最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势,来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条,才能找到有价值的客户信息。

2、找到客户的信息以后,就开始拿起电话进行陌生电话销售。
    电话的一个关键就是了解客户的需求,介绍自己公司所拥有的优势,寻找契合点,让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司,通过与我们这样公司的合作,双方达成一个双方共赢的目的,客户才能给我们一个见面的机会。

3、确定好面谈的时间以后,接下来就开始充分的准备面谈前的资料。
    这个工作非常重要,首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的,市场前景是怎样的,市场现状是什么样的,竞争对手在市场上是什么样的位置和声音,客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的?(知彼)通过准备资料与客户在桌前详细的面谈,这个时候首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户介绍的情况以后,根据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的意见,面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为我们应该感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。

推荐阅读:活动策划在筹备执行期的主要工作内容


相关标签:活动策划(28)

联系我们

Q Q:952251733804341605

夏先生:15918781833(微信同号)

唐先生:13697463439(微信同号)

电话:020-85267273

邮箱:952251733@qq.com

地址:广州市前进街宦溪西路东英商务园D栋206

用手机扫描二维码关闭
二维码