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七个方面解析企业为什么要积极参加展会活动

       参展是企业开发新市场的首选方式,也是企业拓展市场的重要方式,应被列入企业全盘市场开拓计划之中。通过参展,企业可以全面迅速地了解新市场的行情,与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的买家接触,最终达到推销产品、在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展,许多企业向国内外客户推销自己的产品,利用展会树立和宣传自己的形象,寻找商务代理,提高企业和品牌知名度。那么,企业积极参加展会活动到底有哪些好处呢?

七个方面解析企业为什么要积极参加展会活动

一、产品展示
       在展会中,可以展示有形的产品,也可以向观众散发文字资料、光盘。产品可以静态展示,也可以动态展示(如现场演示、电视画面演示)。让观众更好的了解产品,同时也可以吸引合作商的目光,企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户。  

二、寻找客户
       通过参加展览会可以激发目标消费者或潜在客户的消费欲望,达到企业客户开发、市场拓展的目的。   

三、宣传效果好
       展会的宣传对象主要是对展品感兴趣的专业观众,而且参观展览会的观众多。设计精美的展台不仅能吸引观众,还会吸引新闻媒体、政府官员的注意。越来越多的企业利用展览会树立并提高形象,扩大影响。不少企业连续参展以显示其稳定发展,一些知名大公司甚至租用大面积的净地搭建豪华展馆以显示企业实力强、档次高、规模大的形象,也可以给竟争对手制造压力。  

四、业界交流
       专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点。在展会上,参展商与客户建立的联系对未来成交有重大影响,企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的长期关系。   

五、成本低廉
       展会是品牌推广中一个相对成本低廉的形式,由于时间、地点的范围及目标受众的集中,成为宣传推广的良好中介。 据统计,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%,而且展会现场的签单率都较高,54%的单子不需要个人再跟进拜访。  

六、搜集情报
       展会除了看新品和供应商以外,还是一个信息交换的积极场所,同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等等,都能在展会上得到非常充分的交换和了解。而且能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

七、招商效果快速明显
       在会展中,参展人员通过向客户宣传介绍产品和企业,使客户产生兴趣,经过洽谈后可能达成加盟代理协议。在其他情况下,这个过程可能比较长,但在展览会上,这一过程可以在比较短的时间内完成。对潜在客户,参展商可以在其产生兴趣时趁热打铁开展营销。

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