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啤酒营销,哪个更能撩动你?

喝啤酒?先不谈酒量,看看谁的营销更撩动你   

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编者按:现在啤酒品牌的竞争越来越激烈。营销也不断创新和尝试。哪那些啤品牌走在前面呢?

现在在大街小巷都能见到啤酒品牌的广告,而到了炎热夏季,很多城市更是争相举办啤酒节这样的活动。

如此繁多的啤酒品牌,消费者在选购的时候往往难以抉择,毕竟这么多啤酒不能一个一个的全都品尝过,再去选择自己爱的品牌吧?但有一点是可以肯定的,消费者需要最能打动他的营销手法。于是,精明的品牌为了打动消费者,都想各种方法,不断创新和尝试。哪那些啤酒品牌走在前面呢?

 

互动营销嘉士伯

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嘉士伯是一家知名的啤酒品牌,而为了凸显自身的品牌差异卖点,带动消费者感受不一样的疯狂感受。嘉士伯在营销策划公司的帮助下,通过线上专题活动营销及专属APP打造,充分的将啤酒带入了人们生活的疯狂当中。

首先通过社交媒体强势助推,定向投放时尚、新闻、财经类媒体平台,充分实现自身品牌曝光最大化。其次 线上投放专属活动页面,引导用户下载APP即可体验疯狂。最后 好友分享互动,兑换相应积分,领取免费啤酒杯。

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比如这则为嘉士伯的互动营销广告,带来一场“真朋友”的现场测试:深更半夜,你的好朋友打牌输的血本无归,赌场老大不给钱不让走,你会放下一切赶来救朋友吗?面临黑手党的复杂地形,你会义无反顾吗?故事在这样的背景下展开,那些被蒙在鼓里的朋友,经历了一翻激烈思想斗争,最后还是来到了现场,也引出了嘉士伯广告的主题,真兄弟,就是不仅会原谅你,也愿意为你赴汤蹈火。

通过系列营销活动为嘉士伯获得了5万的粉丝关注增长,线下同期销量也增长了6成以上,极大的带动了整体品牌影响力及用户好感度的增长。

 

线上线下营销的百威

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喝酒不开车,开车不喝酒。酒与车,貌似是一对根深蒂固的"冤家"。百威英博与易到用车的线上线下营销合作,为这对新""""提供了互联网共享经济下的体验营销之路。

 

线上传播

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先由最""星爸姚明与最""星爸陆毅结成"高帅父"组合联手出镜"理性饮酒"公益项目微电影《爱的代驾》续集。通过爱奇艺、百度搜索等传播渠道。在巨幕广告、首页焦点图、贴片广告、通栏Banner、种子频道、一搜百应、百度阿拉丁导流等传播形式下在线上造势。

 

线下营销

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在长达45天的线下推广中,在全国15个主要城市展开。消费*瓶百威金尊,即送价值**的用车现金券一张。针对北京、上海、广州三地,百威用车将投放部分高端车型(奔驰E系等),打造百威专车,消费者通过APP或网站可进行预定,百威专车会结合金尊用餐体验的理念,为乘客带来不一样的用车体验。同时,专车将提供更为体贴的服务。

 

在两个月的活动时间内,消费者遍布15个城市、500家核心售点,销售百威金尊啤酒550,000多瓶,涉及饮者80,000余人,发放了价值RMB21,000,000元的专车券,并为300,000以上的消费者提供了超过100,000次的专车服务。百威希望传播品质出行与理性饮酒一样,核心理念还是享受生活、感受当下的品质。

 

逆向思维营销喜力

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卖啤酒的现在都要开始在广告里劝男人少喝酒了,生意真是难做。在这支广告发布前,喜力做了 5000 21-35 岁年轻人样本的调查,发现人们如今越来越倾向于控制自己的酒精摄入量,生怕给人留下“饮酒过度”的影响,尤其是在社交媒体的影响之下,他们羞于展现出嗜酒的一面。

广告通过漂亮的女生唱歌来警告饮酒过度的男士。让他们逐渐的理性合理的饮酒。因为喜力观察到这个趋势,而整个 Campaign 广告的目的就是鼓励人们心里潜在的想法。

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喜力对核心目标受众的定位仍然是法定饮酒年龄至 35 岁的男性,而他们认为女人对男人起到强烈的说服作用,能促使顾客做出积极的选择,尽管这一点他们通过调查已经确认了。据悉,喜力将把今年 10% 的年度营销预算都用来支持这个广告和相关活动。

 

跨界新玩法的青岛啤酒

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“小青爱电影”是由青岛啤酒运营,集专业影评、观影福利、影迷社区三位一体的垂直电影类公众号,在短期内已成长为拥有10+粉丝的电影类自媒体,“小青爱电影”不仅与热门IP电影合作,将用户从线上互动转移至线下体验,更提出了“啤酒+电影”这种全新的消费方式,给消费者带来别具一格的消费体验。

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以公众号“小青爱电影”为依托,青岛啤酒似乎在品牌跨界上有“加码玩个够”的态势。201634日,青岛啤酒经典1903产品发布会携手电影《叶问3》亮相,影片主角张晋莅临现场加持助力,与啤酒行业专家、啤酒与美食达人、消费者共同见证了经典1903的产品发布;4月,青岛啤酒又与即将上映的青春励志电影《梦想合伙人》达成合作意向,预计将在近期出现新一轮的品牌传播动作。

 

新媒体营销哈尔滨啤酒

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现在从环境角度讲,互联网这十年来不断侵蚀着实体行业,企业互联网化,年轻化,是每一个实体行业要考虑的。从广告这个企业门面来看,更是如此。哈啤的广告从最开始的大量投放电视。到后来投放到网络媒体,到后面投放移动媒体。到现在投放到电竞比赛中。其实是不断进步,不断渴求突破的行为,这恰恰是互联网发展的道路。可以说。哈啤的整体运营思路非常的激进。做为吃螃蟹的人,他们勇敢的选择投放TI6这种赛事。这次他们赌对了。

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为什么赌对了。他们没有想到dotaer对于“节奏”的重视程度。现在国内电子竞技非常流行用一种或几种词汇去概括行为,比如“打的不错”,“咖喱给给”,“姜化”,“别搞我”等等。虽然这大部分都是出自于YYF自手,但不可否认,人家姜sir是有工作室的,一个运营团队去运作的。

 

在这个背景下,同时哈啤又占了某些协会的光,因为有一个字非常像。所以,dotaer对“ha啤”的节奏非常喜欢,新媒体下二次传播效果非常之好。现在。成也哈啤,败也哈啤。失败了,就说回家和哈啤了。成功了,就说喝哈啤庆祝。不知道dotaer的口口相传会给整个啤酒行业带来多大的冲击。

 

体育营销燕京啤酒

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在前段时间足协杯比赛中,广州恒大主场2-1战胜北京国安后,广州恒大主教练斯科拉里心情大好,可爱的老头在发布会结束后将摆在发布会台面上的两罐燕京啤酒“顺走”了。

 

这对于媒体和球迷来说只是一个小插曲,但是这件小事经过媒体的传播发酵、球迷的调侃后,在足球圈引起了不小的反应。当然作为足协杯赞助商的燕京啤酒怎会放过这次绝好的事件营销机会。燕京啤酒集团特地准备了100箱啤酒送给斯帅和他的教练组,还费心的把啤酒都运到了恒大的训练基地。

 

而球迷对燕京啤酒行为产生的好感与赞赏或许是燕京啤酒最大的价值,在某种意义上来说燕京啤酒这种适时的营销行为产生的效果不低于重金赞助体育赛事,毕竟从社会上引起的反响来看大部分都是为燕京啤酒的行为点赞。

 

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2010年燕京啤酒与中国足协结成战略合作伙伴关系,并斥资2000万助力中国足球发展,从2014年起,燕京啤酒连续三年成为中国足协杯的冠名赞助商。从燕京啤酒赞助的体育赛事来看,不论是奥运会项目还是中国足球都属于国内赛事,这与燕京啤酒民族企业的定位是吻合的,同样燕京啤酒的市场定位是国内市场,对于任何开展体育营销的企业来讲,企业的品牌理念与市场定位都要与所赞助的赛事相匹配,作为定位于国内市场的民族企业专注于国内体育赛事的赞助显然是明智的。

 

总之,从营销的角度上,各品牌都有它们的36计”。这些品牌营销,哪个更好?或许真的很难评说,但是它们不断追求营销创新是值得我们学习的。

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